?2020，注定是一個(gè)不平凡的一年。在新年伊始之際，新型冠狀病毒的爆發(fā)，不僅把全國(guó)人都關(guān)在家里，更讓不少實(shí)體經(jīng)濟(jì)面臨巨大的威脅！
??但從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的方面設(shè)想，春節(jié)期間餐飲、娛樂(lè)、零售、建材家居等一些沒有產(chǎn)生消費(fèi)的行業(yè)，在疫情解除后，也必定會(huì)順勢(shì)迎來(lái)一波爆發(fā)。
??具體到建材家居行業(yè)來(lái)講，疫情的爆發(fā)讓想裝修的以及打算裝修的人，不得不先暫時(shí)放下計(jì)劃。但這僅僅只是延遲了消費(fèi)，而非是取消了家居建材消費(fèi)需求，當(dāng)下的延遲或會(huì)迎來(lái)后期的爆發(fā)。
??疫情期間，全國(guó)人民基本都宅在家，會(huì)發(fā)現(xiàn)家里裝修的一些問(wèn)題，追求更舒適的居家環(huán)境，這會(huì)刺激人們對(duì)家居生活進(jìn)行二次改善、微改善或增添新物件。疫情消退之后，改善型裝修、局部裝修、升級(jí)型家居消費(fèi)會(huì)也來(lái)越多。誰(shuí)能抓住這一波需求，誰(shuí)就能相對(duì)活的更好些。
??那么，建材家居企業(yè)應(yīng)該如何做好發(fā)展布局呢？
??調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)，穩(wěn)中求進(jìn)
??活下來(lái)比活得好重要，在疫情發(fā)展結(jié)果沒有明確結(jié)論的情況下，一定會(huì)影響整個(gè)國(guó)民生計(jì)的方方面面，影響著每一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式。像旅游業(yè)、交通業(yè)、酒店業(yè)、餐飲業(yè)這些板塊，今年都會(huì)受到大的影響，即使疫情過(guò)后有所恢復(fù)，但時(shí)間是補(bǔ)不回來(lái)的。家居企業(yè)受到影響也是必然的。
??很多企業(yè)，在去年都制定了宏偉的增長(zhǎng)目標(biāo)。但鑒于目前的情況，可能需要調(diào)整公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，原來(lái)的目標(biāo)，是需要相應(yīng)的配套資源支撐的，當(dāng)戰(zhàn)略目標(biāo)調(diào)整時(shí)，整個(gè)系統(tǒng)都需要調(diào)整，提早思考，提早準(zhǔn)備，接下來(lái)開展工作才不至于慌亂。
??危機(jī)當(dāng)下，值得建材家居企業(yè)思考的幾個(gè)方面
??有業(yè)內(nèi)人士分析，在疫情的影響下，2020年上半年各企業(yè)開展的大促，都會(huì)受到一定影響，再加上很多房地產(chǎn)企業(yè)，有一段時(shí)間停止了新房銷售工作，作為下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，建材家居企業(yè)2020的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也會(huì)受到?jīng)_擊。
??當(dāng)行業(yè)整體受到重大影響，佛山門窗協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、圣堡羅整體門窗董事長(zhǎng)吳國(guó)洪先生表示，以下幾點(diǎn)值得建材家居企業(yè)思考：
??1、加大力度圍繞線上展開工作
??(1)加大線上的投入。像戶外廣告，要的就是大人流，而疫情防控要求人流少聚集，因此戶外廣告效果會(huì)大打折扣。所以線上廣告將會(huì)是很多企業(yè)爭(zhēng)搶的重要之地，需提前做好構(gòu)思。
??(2)加大線上促銷的投入。線下聚集人流減少，很多消費(fèi)會(huì)轉(zhuǎn)移到線上，早轉(zhuǎn)變，早受益。在這方面，圣堡羅整體門窗天貓旗艦店也在緊鑼密鼓安排中，力求給消費(fèi)者更多的優(yōu)惠。
??(3)加大線上招商力度，充分利用直播招商等線上招商方式，讓經(jīng)銷商足不出戶就能考察工廠，讓經(jīng)銷商拿著手機(jī)就能參加線上招商會(huì)。為讓經(jīng)銷商更有安全感，圣堡羅整體門窗還加大加盟優(yōu)惠力度，包括提供免費(fèi)店面設(shè)計(jì)、裝修指導(dǎo)、培訓(xùn)支持，贈(zèng)送開業(yè)大禮包等，給經(jīng)銷商。
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??2、與客戶保持聯(lián)系，重視已跟進(jìn)的老意向客戶
??如今，疫情還可能持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間，原來(lái)計(jì)劃2、3月的線下活動(dòng)基本泡湯，所以企業(yè)要建立與客戶鏈接的線上渠道。總之，要給到關(guān)懷、輸出內(nèi)容、輸出信息、建立信任，甚至還可以與客戶在線上達(dá)成有保障的交易，為疫情結(jié)束后的落地實(shí)施打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
??近期，圣堡羅整體門窗還盤點(diǎn)了老意向客戶信息，利用節(jié)后上班不能出門出差，沒辦法上門拜訪的時(shí)間，逐一回訪老意向客戶，了解加盟意愿，并提供相應(yīng)的指導(dǎo)。
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??3、提升管理，煉好內(nèi)功，為行情好轉(zhuǎn)作準(zhǔn)備
??在危機(jī)當(dāng)下，企業(yè)要降本增效，提升效率，這也是企業(yè)一個(gè)變革的窗口機(jī)會(huì)。同時(shí)，企業(yè)要加大研發(fā)力度，提升管理，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，為行情轉(zhuǎn)好做好準(zhǔn)備。
??磨刀不誤砍柴工。在疫情期間客流、訂單較少的時(shí)候，是最佳的練兵時(shí)間。企業(yè)可以安排員工進(jìn)行線上的學(xué)習(xí)，包括研究專業(yè)技術(shù)，學(xué)習(xí)專業(yè)的銷售技巧、店面管理知識(shí)、營(yíng)銷策略的周密部署等等，通過(guò)培訓(xùn)和不斷學(xué)習(xí)，激發(fā)出他們的才能、提升技術(shù)，為后續(xù)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、店面管理等提供強(qiáng)有力的支持。
??突如其來(lái)的疫情，考驗(yàn)的不僅僅是個(gè)人的免疫力，也正在考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。這次的疫情會(huì)催生很多行業(yè)的變革，也正在加速行業(yè)的優(yōu)勝劣汰。接下來(lái)，建材家居企業(yè)將會(huì)如何發(fā)展，值得關(guān)注。
